【马可波罗瓷砖】心呐喊助力江苏宝应马可波罗瓷砖小联盟 5天签订114单

    心呐喊助力江苏宝应马可波罗瓷砖小联盟 5天签订114单

2017年12.6-10日，心呐喊助力江苏宝应县亿丰商城马可波罗瓷砖氛围营销，5天时间，8个门店，最终签单114单，超过3个月签单数量。

服务品牌：马可波罗瓷砖

服务区域：江苏宝应县亿丰商城

门店存在的问题：

1. 部分门店员工目标性、执行力欠缺。

2. 留电话、微信端沟通意识弱。

3. 拦截习惯、到店接待能力不强。

4. 进店客户登记模糊，客户跟踪不及时、二次邀约技巧不完善。

5. 8店团队店长之间抱团存在障碍,中层执行力有待提升。

6. 老板团队管理内容制定不够全面系统，主动沟通较少，容易造成工作滞后。

导入的内容：

①针对员工目标性、积极性欠缺，心呐喊培训老师刘一萱导入了三会（早、中、晚会），通过早会确立各店每天的工作目标，结合早会状态调整、生动专业的午会及晚会培训内容，促进员工进入激情饱满的工作状态，进行专人专项，分为电话组、拦截组进行配合工作。夕会时员工汇报工作，导师安排第二天工作内容。

②针对员工拦截习惯、到店接待能力不强，刘老师导入了门店拦截和客户接待流程，并进行演练。

③针对员工留电话、微信端沟通意识弱，刘老师导入了心呐喊独到的产品讲解话术、逼单话术、异议处理及门店工具表单。

④针对客户跟踪不及时、二次邀约技巧不完善，刘老师导入了心呐喊打法的陌生电话开发话术、二次邀约话术、客户跟踪话术等及联盟蓄水及监督工具表单。

⑤针对老板管理内容制定不够全面系统，刘老师导入了门店老板岗位职责规划和如何提升执行力等内容。

导入的结果：

项目期间，各店每天早会上报的目标，到晚会时段全部完成。通过终端卖场及门店拦截、陌电开发、电话邀约的导入，电话质量，拦截进店率上升，进店客流从2波到平均每天近几十波，留电话率从0达到70%以上。通过接待流程、产品讲解话术，逼单话术，异议处理等销售技巧的导入，带客，带单签单量都有提升。门店业绩从两周签1单到5天签订114单。通过门店老板岗位职责规划、执行力内容的导入，门店管理及联盟管理井然有序，各司其职，团队意识加强，执行力提升。

总结：通过心呐喊助力的5天氛围营销，员工的改变很大，门店氛围也带动不少，业绩得到实质性的增长。①员工从不敢打电话到擅长打电话，对产品的认识加强。②导入的销售技巧让员工快速成长，销售技能增强。③项目导入的陌电开发和门店拦截一定要坚持下去，这是增加客流的最直接最有效的方法。④销售技巧和销售流程是门店签单的保障。⑤用好工具表单，门店管理能够加强量化。⑥门店老板做好岗位职责规划，学会有效提升自身及员工执行力，更有利于门店销售氛围。⑦只要坚持使用导入的心呐喊打法，门店业绩会实现有效稳定地持续增长。

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